主编偷偷撤回了一条消息并抛出了6个新手游的问题[图]

中小手游团队在推出一款新品手游前大多会遇到下面这些问题,同时这也是一些初创手游厂商必须迈过的六个坎,下面本站手游君就跟大家一起来深切探讨下新手游上线前的那些事。

主编偷偷撤回了一条消息并抛出了6个新手游的问题[图]图片1

1、联运,独代,还是自己推?

手游现在主要有3块市场:iOS正版,iOS越狱以及Android。

iOS正版:有钱有人的团队,推荐自己做。主观能动性更强,但是需要成本和试错。没钱没人还是联运吧。

iOS越狱:联运,91平台占有绝对优势,不二之选。其他渠道也可以接,但是量会很小。

Android:联运,几个份额大的大家都知道。现阶段不推荐某鹅。

海外市场:根据各地环境来决定,需要当地专业机构的数据支撑。

关于独代:有能力独代的盘子大,产品多,你的产品只是其中一个,所以要想清楚,独代就完全受制于它,生死都只能眼睁睁的看着,除了产品本身你所能做的太少。听过不少自以为傍着大款独代出去,后来后悔莫及的故事。所以独代上一定要慎重。

2、先上什么渠道?后上什么渠道?

较大较正规的渠道,尤其是iOS官方渠道,一般流程都比较复杂,而且现在明显感觉到产品井喷,流程越走越慢。除非有关系,不然新产品刚上线不推荐大型渠道。所以我个人认为,先选择一些小渠道做测试,快速迭代改产品,等产品稳定,数据不错的时候再开始接入大渠道。一开始挑选的销渠道也不能太小,注册用户太少,样本太少,数据的价值也不大。

3、什么时候开始接大渠道?

大渠道一般都会有很明确的产品评级机制。就好像选美,竞争者太多,长得好看比人品高贵更重要。你只有几周的时间来表现,表现不好,就可能被淘汰,没有资源,跟别说赚钱了。

标准很简单:

用户是否好导?

数据是否够好?(次日留存,7日留存,付费率,arpu值等等)

第一点是成本,第二点是收益,加起来才是ROI(投资回报率)。

当你在一个大渠道打出名气之后,其他渠道会主动来找你的,所以在数据不够好之前,不建议快速铺开渠道,在单个大渠道上把数据做好,其他渠道都是自动送上门的事情。

4、Android渠道那么多,要不要接?

接入渠道是一个苦差事,需要接入不同的SDK,不断的跟渠道沟通对接,需要不断编译,测试,修改,适配……

这些重复劳动都是技术部门不愿意做的事情,如果你让他们每天都干这些,团队士气上就会有问题。另外这些工作都会拖慢产品开发的进度。如果手游厂商不是财大气粗,人多钱多,还是慎重考虑为好。至于怎么考虑,请看下面一条。

5、如何挑选合作伙伴?

以前总有观点以为,渠道越大,带来的收入也越多,但是通过实践证明事实并非如此。

大渠道的盘子的确很大,但是关键在于有多少肉能分到自己的碗里。如果你产品不够给力,你几乎什么都分不到!

出乎意料的是,一些大家从来没有听说过的小渠道、新渠道偶尔会十分给力!因为这些渠道接入的产品少,所以每一款都非常重视。有时候产品出现了问题,渠道比厂商还着急,这种合作渠道是非常重要的资源,千万别嫌别人小。

6、渠道之间的关系很复杂,到底谁怕谁?

现在手游渠道的竞争非常激烈,即便是同一资金背景的渠道,在市场上也经常你死我活针锋相对,所以在接入产品之前,务必做好市场调研工作,搞清楚各帮各派之前的恩怨情仇,小心一步走错导致产品被报复式封杀。

估计众位看官也发现了,本站手游君在文中不止一次的提到了产品,没错,不管你准备工作做的多好,你家推出的产品依然是成败的关键,如果你的产品品质不够过硬,即便花再多的心思在渠道推广和营销上也很可能颗粒无收血本无归。

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